拼多多运营如何让你的店铺实现自然流量飙升1000+

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今天和大家讲讲怎么做店铺。其实不管做什么店铺,流量和销量是重点,但是流量和销量的核心是围绕店铺运营布局规划来进行的,没有好的操作思路,店铺就没办法更好的进行。很多商家会遇到这个问题,尤其是新商家或者是做了没多久,以为自己都懂,但实际操作起来确实另外一回事。

一、店铺装修定位
当有人搜索某一个商品的时候,第一眼看到的肯定是商品的宣传首页,所以对于店铺的装修以及商品主图详情要求是比较高的。
产品的10张主图是要充分利用好,主打产品的主图视频最好去做一个。不要说拼多多卖的便宜就忽略这些,怎样把店铺和其他的店铺拉开差距就是看的这些细节
产品的停留时间需要一张好的主图去获得吸引。吸引进店之后通过对产品卖点了解或者主图展示提升访客的关注,形成加购或者转化。这才是重点。
所以做店铺,装修以及产品的定位一定要提前优化好。
1、选好主推款
通常我们店铺会有很多产品上架,有的商家上架了几十个几百个也没流量。上了这么多产品却没有一个能拿流量的品?这就比较尴尬了。所以这个就需要我们去选出店铺里的优势产品来做引流,提高店铺曝光率,达成成交率。
那么,主推款该选什么样的呢?我们要考虑以下几点:
同类型产品的竞争力?
产品的利润有多少?
这个产品的推广周期需要多久?
市场趋势,市场需求怎么样?
货源是否能稳定支持你的销量?
等等,产品有优势才能成为潜力款,能持续为店铺带来流量。如果想在稳妥些就行就再去测一下,这样操作起来更加顺利一些。

2、主推款引流
产品明确好主推款,卖点也优化到位,这个售后产品就需要去做引流。有市场就会有竞争这是肯定的,所以去做引流是必然的。不是上架了就不管了等着来流量了。产品主图拍摄,视频讲解,实拍,使用教程等等,产品详情文案介绍。有什么优点等等这些
引流现在免费流量已经很少了。除非有什么活动,所以通常用的就是付费推广 :
二、分析市场
知己知彼百战百胜,不关注市场,不分析同类型行业从业者,只按照自己的方法走,这样做下去发展路线肯定会有偏差!三个臭皮匠还能顶个诸葛亮了!平台这么大,运营店铺,也不是只有你自己一个的店铺,平台也是有流量分发机制的,所以运营店铺就是要根据市场根据平台规则做权重,通过你的产品把销量带起来,为你的店铺,为平台带来更多的利益。
尤其是做品牌分销的或者同款的,这种店铺竞争就比较大了。如果做差异化运营,那还好一些。如果是通货的产品,竞争状态又是另外的一种方式了。所以做的店铺不同,运营方式也是不一样的。
分析同行,我们要关注价格,主图详情排版,主打卖点,主要的流量渠道,销量评价,活动力度等等

1、店铺产品优惠力度
主推产品价格要参考同行业的定价范围,前期结合自己的产品成本。搜索规则对产品的价格带比较重视,这也是为什么我们要去优化价格带的原因。如果你的产品在这个范围之内,搜索就会给你产品展示排名。
定价是一方面,在这主要说的是优惠氛围。平台对高客单价品接受度较高,但是适当的优惠必然能刺激到买家。在相应活动中,可以做各种优惠活动,平台活动,店铺活动等。
所以在做活动的时候就要结合价以及同行的优惠力度去制定店铺的活动策略。也可以做些赠品玩法,这个在是比较常见的。
产品有优惠,相对来说转化会更好,今年形势尤为明显,各个平台各个店铺基本每天都会有这样那样的活动,尤其平台活动较为明显。活动频率高,加上流量曝光,就能为店铺源源不断的流量和销量。
2、产品布局多品发展
正常在操作一个店铺的时候,前期主打一款。但是根据店铺运营阶段的不同,产品的布局也不同。当店铺达到一定权重的时候就要多品操作,一个产品也达不到想要的流量和销量,所以就需要产品更新换代或者是多款走量。
通过不同的产品,不同的关键词来为全店做引流规划,单一产品毕竟引流能力有限。单品操作就要做好关联销售了,不过主要根据还是看所操作的品类来决定。多款布局的话,也要有所选择,找出店铺潜力款,做好其他产品的关联。这样才能提高客单价,提高店铺销售额。

3、协调产品提高动销

产品多不怕,就怕上了产品都没销量,很多滞销品出现。这个产品上架的时候没流量,如果30天还没销量,那就考虑下产品是否要做下架。
有的商家会通过上下架去拿流量,这种滞销品本身就是没流量了,反复性去操作没有什么意义。平台要的是能卖货的产品。
所以协调产品我们就要遵循以下原则:
主推产品优先重点操作,关联产品辅助主推去拿流量,流量差的产品继续维持,售后服务做好,我们做店铺最终就是要卖货,店铺服务好了,系统通过评分也能给产品部加权。
以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!
 
 

为无货源电商创业者创造最优的资源与条件,深耕无货源电商多年,在电商领域秉持专心、诚心的服务态度和“为客户创造价值的宗旨”,为学员提供最优、最佳的运营思路和操作方案。帮助更多电商从业者解决没有货源、没有运营、没有思路等难题。

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