拼多多干货——大促之后如何复盘?不管新人老人都需要

大家好,我是韵龙电商小当家!每天都会更新文章,想学习更多知识的可以关注我!今天我给大家分享一下拼多多活动大促之后如何复盘?
相信大家经历了11.11之后会有一段时间的沉静期,在这个期间,我们要聊一个很重要的话题:双十一,双十二等大促之后如何复盘的问题。毕竟只有不断的学习总结,才能让我们继续取得下一个成功!
一、在11.11活动过后如何复盘?
复盘是每一个卖家,每一个电商公司都要去做的这个事情,我在这里给大家讲复盘的8大点。这8大点在官方活动,双十一,双十二活动都是可以做的。
在活动期间你的店铺哪一个产品卖的是最好的?哪一个是爆品?你把它找出来,之后分析这么几个点:

1.这个产品的利益点在哪里?
利益点就是你的产品打了几折,给了什么优惠券,优惠券面值是多少,赠品等等。
2.这个利益点我以后还能不能再用?
3.我的流量最主要的来源是来自于哪里?
4.我们收藏加购各自的占比是为多少?
二、活动过后,重点打造活动期间不怎么关注,却卖的很好的产品?
比如说在活动期间,哪些产品是我们根本没有关注的,但是它在活动期间表现的好,卖的也很好,之后我们挑出来。
挑出来之后,在活动过后我们再重新打造一下,打造为11.11过后最新的一个爆款。
三、记录产品,店铺,行业的特点给产品开发部,为以后的开发新产品做参考。
我们要去分析店铺这么多的商品里哪商品是卖的最好的?这些商品的产品特点是什么?
比如说:这个衣服今年的中长款卖的特别好,去年是长款卖的特别好。像这样的产品去统计一下,包括店铺行业的。
统计出来之后,你要把你的信息同步到产品开发部门。然后告诉他们,我们现在的用户很大可能喜欢的宝贝属性都都有这些,这个对于开发部门开发新产有非常重要的参考。
四、把店内滞销产品整理布局,12.12做促销卖出,回笼资金。
我们需要去布局店铺里的一些滞销产品,因为双十一过后还有双十二。然后最好把这些产品给卖出去,回笼资金,清理库存。
五、沉淀最受客户欢迎的营销玩法。
我们需要去沉淀,收集最受客户喜欢的一种营销玩法。还包括竞争对手的营销玩法,如果竞争对手店铺的营销玩法非常受欢迎,我们也应该收集沉淀起来。
六、收集同行竞品优秀的运营策略。
我们需要去分析,收集好的一些店铺的策略。什么是店铺的运营策略?我之前讲过目前11.11都要以店铺营销去做,因而店铺打折,优惠的玩法会特别的多。
对于这样的玩法,你要去看一下哪些是你竞争对手的,他们的运营策略为何会特别的好?他为何要把这两个商品组合起来,或者说他们主推的产品是什么?他们是为了清库存,走销量还是成交额?还是在做成交额的同时把12.12的布局也做起来了等等。

七、团队内每个岗位优秀方法论收集并沉淀。

这个点属于团队内的。经过一次11.11之后,你会发现整个的团队,每一个岗位的人都会成长很多,很多的新手可能会认为11.11的时候可能也就忙1-2天就可以了。
事实是:
真正实施准备是11.11是在2-3月之前。这需要每个岗位去配合才能把双十一做好,11.11过完之后一定要做的是团队内复盘:美工,客服,运营等等。
然后过一段时间之后,你要去观察去了解每一个人在这次活动中获得了什么,有什么成长等等。一个一个人说出来了之后,就把这些方法论积累下来了。
这是属于一个团队的沉淀,之后你会发现,这些宝贵的经验会成为你之后在12.12,年货节等等活动的高效方法论。
即使你的团队在双十一等等的成交额,团队营业额,转化率等非常不错,但还是会有问题存在的。因为最重要的是消费者看到产品升级,整个布局改变了之后的反馈是什么。如果你团队的成交额不是特别的理想,这时你也要找出问题的关键所在。
注意:
永远不要去纠结结果,结果是好是坏,它终归是一个结果而已,你应该注重过程,因而你在团队里一定要找出问题,找到那个最大的短板。
以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。
 
 

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