10年电商实战经验,总结出5套拼多多直通车起爆玩法,建议收藏!

拼多多上很多商家会使用直通车来引流,但对于怎么开车、如何开好车,大部分的商家都不怎么懂,特别是一些新人商家,可以说是一窍不通。

直通车推广,说难也难,说不难也不难。只要掌握好了它的基本玩法,自然也就轻松拿捏了。

考虑到很多人是新手卖家,所以我整理了6份运营礼包(100+干货技巧分享)给大家,帮助大家从0-1,由入门到精通拼多多运营,进阶路上少走弯路。

 

那怎么玩转直通车呢,今天来跟大家唠唠。

玩法一:权重养成法

比较适用于大类目,流量加高的产品

原理:因为每个直通车账户都有计划权重,每个计划权重是不一样的,互相牵制互相影响,这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因。

方法:

创建计划,加入与宝贝匹配度高的词,也就是常说的二三级长尾词,词的要求,有展现量,但是不用展现太大,质量分8分以及以上,最后全部把排名拉到前三。

观察数据两三天,看下点击率,并做筛选,点击率高的词留下,质量分十分的词留下。当质量分满分的时候,点击率稳定的情况,加入精准大流量词,因为这个时候加入词是最合适的。

比如你加的这些精准大流量词,本身有可能加进去是6分,但是,现在加进来就会变成7-8分,说明你的计划权重是在增长的,然后再去做优化。

优化好,再去加进大流量词,大流量前期的时候不建议加,等你的计划权重逐步起来后再去加,才是对店铺最有利的。

玩法二:展现控制法

比较适合中小类目、流量可控制的情况。

原理:降低展现。当点击量变化不大,展现变小,相应的点击率就是越高的。

方法:

分析关键词,通过关键词的数据透视,统计出点击量前十的地域。将地域都关闭,只保留点击量最高的十个地域。

观察点击率,如果提升达不到,那就继续调整地域,也可以选择展现不多,但是点击率更高的。

玩法三:卡位法

适合用于一些大类目、出价比较高的,这个方法也是优化时间最长的,但是能让质量分权重很稳的方法

原理:通过调整排名获得最有效的点击率。

方法:

找到适合推广宝贝的关键词,先卡到首位进行数据观察,前提是点击率够好,如果出价达不到也很难。

将排名卡到4-6,这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三,这个时候出价低一些。

然后在看下点击率是否会提升,如果点击率提升了,那就先不动,让他自动上升到前三,因为点击率得到提升了,质量分反馈的权重就会受影响,那么在出价不变的情况下,排名就会得到提升。

如果说推广的宝贝本来就是卡首条的,点击率还不错。如果质量分还没满分就要降低出价,卡到4-6条,然后让他自动跳转,以达到质量分上10分,就可以卡首条去做测试了。

玩法四:借力活动

这个玩法是根据活动的影响,提升整个推广计划,这也是最简单最粗暴的方式。

原理:借力活动+增量+宝贝人气增长,来提高点击率和质量得分的。

方法:

创建计划,找出产品的热搜词,注意一定要热搜词,一个计划不要多放词,几个即可。

活动前一天,要记住,都要去卡首条或者是卡前三,预算充足的情况下,但是建议这个时候不要想着花费多少,舍不得孩子套不到狼。

活动开始了,马上优化排名,随时看关键词排名是卡在做靠前位置,并随时调整出价,排名不变的情况,出价却越来越低。

一般这种情况下,活动第二天的时候质量分就会全上十分,如果活动力度不是很理解,最次也是九分。

玩法五:优化人群权重

适合店铺基础好一些的,而不适用刚开始的新店。

因为店铺还没有一定的数据量,访客不多,不好去做人群,如果你的店铺访客数逐步递增的情况,就要去优化人群了。

此外,系统千人千面更加注重人群标签的问题,人群的精准度不管是对直通车权重还是店铺权重来说,都是很好的一个操作点。如果不懂做人群,直通车基本都是很难做起来的。

期加人群、系统推荐人群去测试数据,像一些大促人群,店铺优质人群等先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减,留下最好的人群,这就是人群测试。

 

为无货源电商创业者创造最优的资源与条件,深耕无货源电商多年,在电商领域秉持专心、诚心的服务态度和“为客户创造价值的宗旨”,为学员提供最优、最佳的运营思路和操作方案。帮助更多电商从业者解决没有货源、没有运营、没有思路等难题。

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