拼多多无货源网店爆款选品和优推玩法

爆款选品是什么?

有一句话很有意思:爆款推得好,不如选的巧!

细想一下还是很有道理的,现在市场的一个规则:流量为王的电商时代,商品是影响流量的本质因素。也许你的商品选好了,没有过多的推广,也会有点流量;但是如果你商品不好, 那你做再多的功夫,刷单,开车,内功优化,都不会给你的商品带来多少流量。想要有流量,商品是根本,想要出爆款,选品是根本。

爆款选品的概念:爆款选品,指的是那些市场上符合消费者消费趋势的潜力商品,存在一定的市场价值和市场热度的商品,并在一定期限内受到消费者追捧,带来集中性市场流量的商品

爆款选品的性质:一般最容易出爆款的选品,其实总结下来都具有三个性质:刚需性、热度性、适用性。

1、刚需性

刚需性的东西内容又非常多,比如生活必需品,快消品,应季性商品等等,他们的唯一优点,就是市场需求量大,有需求才有销量,需求大了,就会容易出现爆款,刚需性是爆款选品最关键的因素,如果需求不大,商品在花里胡哨,都不会出现爆款,最多昙花一现的销量,不值一提。

举个例子:生活日用品、当季服饰、一次性餐具

2、热度性

热度高的商品先不论需求大不大,它的流量肯定是有的,如果有流量,那这个商品就会有被消费的可能,流量越大,可能性越大,和刚需性不同的是,热镀性的爆款商品,可以是那些需求不太大的商品,人们的消费欲望是非常强的,就算不需要,热度高的商品也会让人产生消费欲望,但这样的商品有一个致命性缺陷,就是时效不长,互联网时代,热点波动是非常大的。流量波动大,需求不高,就很容易被新热点取代,这也是为什么现在的很多商品,并不是去追热点,而是蹭热点。如果不长效,后一个选择会更佳,有可取之处。

举例:随着电视剧、名人火起来的首饰,服饰

3、适用性

适用性的商品在实际的生活中,在商品的使用中,它的实用性非常强,适用性非常广,用消费者的话说,就是好用。而且它们多数经常出现在家里,工作地点,私人场所,个人使用较为频繁,而且能带来便捷性的商品,要注意的是,这些商品本身是没有特别的缺陷,最多也就是一些商品功能外的小小瑕疵,比如材质,质地等问题,这些商品是因为功能性决定了它们的热度。

举个例子:大的有家电类似于破壁机等厨具,小的挂钩,吸水垫等生活用品,在小点可以到订书机,曲别针等办公用具

爆款选品怎么来?

1、单类目分析

选品一定要符合自己的类目,做类目垂直,不然都是空话,所以在选在自己网店的爆款商品的时候,一定要先去考察类目市场,查看这个类目市场中所有爆款商品和常见商品的流量趋势和走向,你的下一个爆款,一定会出现在这个类目的市场中。

2、大市场分析

很多商家都常说:做好市场调查,你已经赢了一半的市场,

这并不夸张,市场调查对商家来说是非常重要的事情,类目的调查只是选出类目中的潜力商品,而市场调查才是看这个商品在整个市场中时候存在真正的爆款潜力,毕竟市场上如此多的类目,如此多的商品,虽然属于不同的类目,但是也存在一定的竞争,有限的市场流量,你该如何用你的商品吃到更多的市场蛋糕,这是根本问题,商品时候符合市场趋势,这是一个大背景,大前提

3、TOP竞品分析

大市场有了,类目市场有了,你的选品已经符合了爆款的两个前提,剩下的就是让你的商品在同行竞品中脱颖而出,这就是为什么需要去做TOP竞品分析,因为你的选出的商品最终是要和同行商家的商品进行竞争,竞争的还有一个目的,就是抢到更多的精准流量,精准流量对爆款商品的打造作用非常大,精准的用户消费群体和流量能提升商品的曝光,点击,转化,精准流量一旦变大,商品必是存在爆款潜质,精准流量大部分是分布在同类目中的,这就需要和同行竞争,多分析分析同行爆款的多方面优点,选品类型、货源来源、质量、商品内功、价格、宣传方式、销售风格、这些都可能存在爆款的秘密 

三种常见选品推法:

商品一般对于爆款商品的推法都是大同小异,其实有前面的条件,推法已经不是非常重要了,只是起到辅助作用,简单介绍一下三种常见的推法:

1、单推

这是传统商品常用的推法,因为商品的限制,传统商家打造爆款的难度会大上很多,所以绝大部分的商家更喜欢的是专注于一个商品,进行单推,把一个商品内功优化,价格优化,营销优化,做到极致,配合推广也也是能出爆款的,但是这弱化了一些东西,把目光过度的集中在单品的优化和推广上,成本要求非常高,花费比较大,其实并不建议这样。

2、多推

多推是无货源商家最喜欢做的事情,因为彻底释放了商品的限制,他们对于爆款商品的选取和渠道变的更多了,所以选择打造多方向爆款,不求都爆,但求尽可能的用量提升爆款的可能性,当然也只有无货源商家可以这么做,多品的选择,不在把重心放在商品的优化和推广上,而是集中在选品和考察市场上,如果掌控的好也就算了,毕竟没有商品限制,掌控不好又是一个极端,泛滥型选品,爆款几率会被无下限降低。

3、优推

这个是最推荐的,它算是结合了单推和多推的优点,综合而定,利用多个潜力选品去抢占类目市场,在利用优化和推广打造单个或者少数商品,以多辅少,产生联动性流量,这样能让主推商品快速起爆,也能让次推商品吃到流量分成;通俗点讲,大爆的商品一天吃了一万收益,其他的小爆一天两千,也是非常香的,只不过唯一的缺点,优推玩法对于选品有一定的局限,次推商品一定要和主推商品是在同一类目中有相互联动性用途的商品,这样的话,主推和次推商品就需要配合,商品就有一定的限制,不过如果对市场和类目考察到位,够深入,还是能解决的。 

为无货源电商创业者创造最优的资源与条件,深耕无货源电商多年,在电商领域秉持专心、诚心的服务态度和“为客户创造价值的宗旨”,为学员提供最优、最佳的运营思路和操作方案。帮助更多电商从业者解决没有货源、没有运营、没有思路等难题。

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