拼多多无货源店群新手没有流量,该如何获取流量呢?

很多新手第一次接触电子商务。在这个地方我再一次向你强调,做一个没有货源的店铺群,不是买一个软件,而是用软件赚钱!抱着这种想法的人,你这颗心早死了!很多人什么都不知道。开始之前,他们花了几万块钱买了个软件,希望金鸡会下金蛋。最后,在金蛋之前,金鸡变成了死鸡。
想要从店铺和商品上获得流量,必须练好内功。内功是什么?就是你的封号能力。标题越集中,你的产品链接的流量获取能力就越强。
我们运营无货源店铺的早期,流量获取主要靠自然搜索,搜索的流量来源主要靠标题。要结合产品属性做标题,强调产品的卖点和特色。
我之前说过,我们可以利用推广工具中的行业搜索词分析,找出与你的产品相对应的主要关键词。比如我店里有个产品就是东北酱。这个产品的主要关键词搜索人气只有一千多,甚至只有几百。它的知名度很低,潜力很小。
那么这种商品基本上是靠品类交易,品类页面交易有一个特点,就是为商品找人。说白了,就像淘宝的千人一样,我们根据买家的人群标签给买家推荐匹配的产品。
所以这个时候买家购买特定商品的意愿并没有搜索行为那么准确。买家可能只是走走,并没有真正的购买需求。这个时候产品标题要以营销为主。如果在标题前加一些营销词,可以大大提高品类下产品的点击率,获得更多的流量。
比如最近人们经常在品多多上看到,很多产品前面都有一个括号,上面写着【买一送一】或者【爆款销售单】,或者【颤音在线名人推荐】,都是为了提高营销效果,吸引买家。
如果你的产品对应的行业有很多热搜词,那我就不推荐你做这种营销标题了。毕竟题目只有30个字,可以说是寸土寸金。我们有大量搜索度高竞争低的词可用,没必要把阵地浪费在营销词上。

当然,使用这些词语时要注意几点:
1.不要和这些热搜词的核心词重叠,比如货架、厨房货架、塑料货架、壁架的相关搜索词。这里有核心产品词上架,所以我们在用这些关键词整理标题的时候,不要重复使用上架,只保留一个上架即可。有时候为了保持标题通畅,可以保留两个标题,但不建议多标题。更多的标题是关键词堆砌,适得其反。
2.搜索度高竞争低的蓝海热搜词要尽量放在标题前面。因为根据拼多多的标题搜索原理,标题两端的搜索匹配度最高,尤其是前面的词。
3.整个标题要保持流畅,既要满足机器搜索的要求,又要兼顾买家的阅读体验。所以我经常跟学生说,用软件自动创建标题真的很快,但是不够流畅。真正的爆炸头条没有一个是机器创造的,都是人工创造的。
当我们优化标题的时候,我们必须帮助我们的朋友和亲戚。毕竟对于新手卖家来说,我们店没有老客户,所以没有所谓的基础流量。这个时候,我们应该积极分享我们的商店。
这种做法也是品多多官方鼓励的,品多多本身就是基于社会电子商务的理念。所以通过这种方式分享产品,基本销量可以快速积累,评价成本最低,效果最好。当然,在这个过程中,要注意物流的真实性,不要发出空单空包。给客户送个小礼物也不算多钱。礼品单所有费用都在3元以上,不需要自己操作发货,网站会帮你拿到。
这个时候如果你的新产品表现不错,因为是新店,平台会给你一些支持。这个时候如果货源稳定,你愿意赔钱,而且价格坚挺,转化率通常不低,所以这个环节很快。
但是,我们这些经营无货源店铺的人,大多都是闭着眼睛一传一传又一传!货多有什么用?连货是什么都不知道。当一堆垃圾货送上来的时候,他们期望得到平台的流量。你真的认为平台上负责技术的年轻两位是傻逼吗?他们是985和211大学的正经高材生!
另外,最近直播很火爆,各大平台都在倾斜直播店的流量,拼多多也是。同样情况下,有直播的店铺权重比没有直播的店铺高很多,展示时排名也高一些。
所以,如果你自身表达能力强,摄像感足够的话,建议你和商家谈一谈,购买一些样品进行直播。之前测试了一段时间,效果很好。当然也有比较省事的人,直接录制一个卖货的视频,用软件循环播放,进行无人直播视频,以此来提高店铺的商品排名。但是这边拼多多已经开始打击了。如果还在玩,要注意控制风险。
有人会说,我不能直播。还有哪些方法可以快速增加商品流量?是的,使用直通车推广是一个非常准确有效的工具。直通车的使用不是为了直销。毕竟每天开车的量很有限,跟供应商没法比。我们的目的实际上是给货物做标记。
你的产品标签越清晰,匹配你产品的消费者看到你产品的概率就越高。比如你卖衣服,在做关键词的过程中会过滤长尾词。韩服宽松。这些词越准确,平台对你的产品就越清楚。
如果我们想让直通车搜索商品显示更多,我们必须首先了解几个规则:
1.大词排名,可以覆盖也可以包含小词。比如你多展现着装这个词,排名就提高了。其他包括着装在内的词,比如韩服、修身裙,都会随着排名上升。
2.先加几个关键词,等这些词的质量评分了,最好是满分。如果添加新的关键词,质量分数会上升得非常快。所以,如果是精操作法,就不要直接加大量的字。
具体步骤可操作如下。
第一步:选择少量准确的词,主要是因为关键词要与产品高度匹配,热度要适中,后面要加上热度超高的词,这样点击率可以提高很多,有利于快速划分质量。
第二步:质量评分完善后,添加的大词质量会上升的比较高,一般情况下可以扩大到十几个。
第三步:删除数据性能差的词,留下热度高的词。字数减少到10个以内。因为第一条规则,大话可以套小话,让少量的钱花在刀刃上。
但要注意的是,仅仅通过推广大众类低价商品的搜索关键词,是很难提升商品的权重的。因为产品单价比较低,没有量销量是上不去的,搜索关键词也不现实,只能靠巨大的品类流量带动。
在这种情况下,对于客户价格低、利润低的产品,我们需要依靠场景推广,增加更多的宝藏和平台活动,相互配合,共同提升产品的权重。否则,仅仅依靠搜索推广,这笔钱最终可能会打到水漂。
说到活动,要避免进入误区。平台活动不是雪中送炭,只能锦上添花。你的商品基础差,缺乏竞争力,所以你参加活动,以后不爆不卖,死的更快!
很多新手都没有经验,所以活动前期听听别人关于亏损的汇报也没关系。销量上去了,后期就能赚回来。你要是信了这种鬼话,就真的完了。即使是亏损,也不是每种商品都适合亏本活动。此外,损失的数量和金额应该具体计算。
当你的商品供应不稳定的时候,直接收别人的货,报给你。你以为这就完了?这一活动卖出了数百份订单。你怎么去你家接订单?而且家里有没有货也不一定!
所以前期不建议你报活动,特别是需要交押金的活动,除非你最后一个家比较靠谱,愿意帮你报活动,为你提供产品和发货支持。
如果你符合这样的条件,你可以报名参加活动试一试。在这里,我告诉你参加活动必须知道的规则,希望新手卖家对活动有个基本的了解。
1.最近几天一个环节的日销量越高,报纸活动的降价幅度越低。
2.参加活动后,卖出率一定要高,否则很难第二次报道活动。因此,在报道事件后,应利用其他渠道配合事件销售,尽量保证为事件登记的商品数量售罄。
3.事后趁热打铁,加大订单的推广和补充。参加活动后,许多人愉快地等待着商品的后续销售。结果发现活动结束后,该做的事情还是做的好,心里半凉,咬牙切齿,发誓再也不参加活动了。
其实活动只是暂时给你打了一针兴奋剂。虽然它提供了更准确的人,有助于产品标签和商店重量,但它没有治愈症状。后续的日销量也取决于你产品的数据,比如点击率、转化率、优惠率、坑产量等。只有维护这些数据,你的产品才会继续爆炸

为无货源电商创业者创造最优的资源与条件,深耕无货源电商多年,在电商领域秉持专心、诚心的服务态度和“为客户创造价值的宗旨”,为学员提供最优、最佳的运营思路和操作方案。帮助更多电商从业者解决没有货源、没有运营、没有思路等难题。

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